怎样从网络赚钱-网上挣钱的方法-为你打开网赚之门
当前位置:网上挣钱的方法 > 网赚分享 > 红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

来源:网络   作者:特格   发布时间:2019-02-11

  (K12教培行业的下半场)

红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

  [下半场]这个词是这两年提出来的,主要是说中国的产业、中国的经济进入下半场。最近几个月我最大的感觉就是中国K12教培行业已经在今年下半年悄悄进入下半场。

  这两年一个很明显的市场变化就是很多机构都逐步完善了教学、教研、服务、管理,一方面学生家长很开心,我们k12行业在这两年确实进步很大,教学和服务质量有了显著的提高;另一方面快速升级产品和服务的机构发展也非常快速,没有升级自己的传统补课班确实兵败如山倒。

  到了今年下半年,我观察到很多做的还可以的机构增速开始下降,没有了这两年的火爆增长的趋势。在竞争最激烈、大家做的都还不错的,有巨头也开始为自己的利润率下降头疼。在二线城市,很多名师工作室没有了前两年的好光景,也在寻找抱团取暖之路,很多之前觉得自己不可能卖的班课机构也在寻找买家。在三四线城市,机构忽然一夜发现了:再也没有了我砸下10万广告,招生电话就会被打爆的日子。

  不得不承认,虽然包括我在内的很多人还没怎么享受到上半场的红利,但国内K12教培行业的上半场已经结束,下半场开场的哨声已然吹响…

  今天让我们一起看下上半场的回放,也展望一下下半场我们面对的形势。

红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

  教培行业的上半场

  上半场最早开始于[市场红利],也就是市场在推动的教培行业开始。

  最开始随便搞几个大学生或者在校老师,发几张传单,临时租一个场地就有学生,学生有没有效果先放在一边,这个根本不重要。只要机构敢吹牛、老师能吹牛,就有学生家长真信,抢着报名。

红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

  这个确实就是红利,学生家长的需求没有什么产品能够满足,只要能提出满足需求的概念就会有客户来选择。

  市场中先有一部分人富起来了,越来越多的人投入这个行业,行业开始第一次出现竞争。这个时候的竞争还是互相挖老师,互相抢占招生资源的初级竞争。

  之所以我把行业的第一次竞争称为初级竞争,还是因为1.0的机构间仅是互相挖老师,抢招生资源、甚至抢好的商铺位置并没有在给用户的产品上有什么质的变化,只是一些小的量的变化,这个时候1.0机构间竞争拼的是狠劲,拼的是资源。

  在初级竞争了一段时间,行业开始出现了一些具有长远眼光的2.0机构,他们开始发现这样初级的竞争并不能建立起自己长期的竞争优势,必须要从学生的学习效果和外化效果出发来做长久的事。于是他们从战略角度,有了培优打法;从教研角度,有了体系化的教研甚至有了动画;从服务角度,有了教学服务流程、有了极致服务的心态;从市场招生角度,有了低价班的入口招生策略;从管理角度,有了企业化管理如KPI、组织架构等的正规化。

  这个初级竞争后的中级竞争,提前升为2.0的机构吃到了这个红利,也就是满足了学生家长对于更好教学效果的追求,这个红利我叫做[消费升级的红利],这轮增长本质上还是市场推动的,这时候好产品对于家长来说还是很稀缺很需要的。

红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

  由于这次的2.0机构的竞争不是挖个老师那么简单,需要有不错基因的团队,需要比较大的投入,需要领导人有耐心,并不是谁都能那么快升级出来的,所以2.0机构一下子就甩出去1.0机构一条街,这才有了很多2.0机构开新区域的心态和状态都是“八国联军带着洋枪洋炮打进清朝”的感觉。

  也就是这两年,很多1.0的机构开始意识到差距,奋力弥补。之前很多领先的机构和紧紧追赶的机构之间差距明显缩小,尤其在比较容易追赶领域,很多机构迎头赶上,怎样利用网络赚钱,比如在教学服务上,比如在本地化教研上,比如在校区装修上,比如全职老师队伍建设上,比如在低价班入口招生上,很多非常有干劲的团队把这些事做的很好,能够赶在这两年[消费升级的红利]的尾巴上迅速发展起来。

  教培行业的下半场

  这半年,我自己的感受是一二线城市[消费升级的红利]确实已经结束了,也就是说很多做的还不错机构的差距并没有和后来者逐步拉大,而是越来越小了,你有七步法,我也有上课直播课后点评;你有全职老师,我也去大学招聘;你有续班激励,我比你设置的更高;你入口不要钱,我暑假所有年级都不要钱。好产品对于家长来说没那么稀缺了,有很多好产品可以选择,市场不再给行业带来红利了。

  三四线城市[人口红利]确实也在这两年结束了,[消费升级的红利]还有一些尾声,在线教育和本地机构也都在尽快发展。

  当[红利]这个东西越来越少,K12教培行业也就算是正式进入了下半场,那么目前刚刚开局是一个什么现状?

本文标题:红利已过:K12教培行业的下半场该如何面对?

相关推荐

Copyright © 2017-2021 怎样从网络赚钱 网上挣钱的方法 版权所有 Sitemap XML TXT 手机版